Marco Taborda

Treinamentos oferecidos

Motoristas, Instrutores e Multiplicadores

  1.      Direção econômica e segura – economia de combustível:

1.1.   Como o comportamento do condutor tem influência na economia de combustível;

1.2.   Teoria da condução econômica;

1.3.   Técnicas de condução;

Resultados esperados:

a)      Redução de custos operacionais;

b)     Menos cansaço e estresse para o motorista;

c)      Maior segurança;

d)     Maior produtividade e disponibilidade; 

2.       Direção defensiva:

2.1.   Principais causas de acidentes;

2.2.   Como evitar acidentes;

2.3.   Como se comportar em situações adversas;

Resultados esperados:

a)      Mais segurança para motoristas e usuários das estradas;

b)     Maior consciência de riscos;

c)      Risco menor de acidentes; 

3.       Entrega técnica:

3.1.   Características do veículo;

3.2.   Principais funções;

3.3.   Básico de condução;

Resultados esperados:

a)      Conhecimento básico do veículo;

b)     Maior segurança na condução;

                   c) Conhecimento da área de trabalho;

Vendas

1.       Vendas de Valor Agregado:

1.1.   Fazer o cliente entender o Valor da sua oferta;

1.2.   Convencer o cliente de que ele está fazendo um investimento que vale a pena;

Resultados esperados:

a)      O consultor de vendas entenderá o conceito sobre Vendas de Valor Agregado;

b)     O consultor será capaz de converter necessidade e demandas dos clientes em uma proposta de Valor Agregado; 

2.       Foco das vendas:

2.1.   Benefícios x características;

2.2.   Relacionamento interpessoal;

2.3.   Conhecer o seu cliente;

Resultados esperados:

a)      Mais argumentos de vendas baseados nos benefícios dos produtos adquiridos;

b)     Maior relacionamento com os clientes;

c)      Maior lucratividade;

3.      Comparativo com a concorrência:

        3.1.  Conhecer os pontos positivos e benefícios do seu produto;

        3.2. Conhecer os pontos positivos e benefícios do seu concorrente;  

        3.3. Enxergar vantagens do seu produto comparado com o concorrente;

              Resultados esperados:

                  a)    Criar argumentos convincentes para o cliente; 

                   b)  Capacidade de tirar o foco do cliente de um ponto desfavorável, para um ponto favorável do benefício do seu produto;  

                    c)  Fechar mais vendas através da argumentação;